行業(yè)新聞
渠道，是未來利亞德的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)！必須堅(jiān)
時(shí)間：2018-06-02 瀏覽次數(shù)：65
2018年5月17日，利亞德山西渠道分享會(huì)在太原洲際酒店盛大召開！
此次盛會(huì)由利亞德集團(tuán)和利亞德渠道經(jīng)銷商山西星晴電子科技有限公司攜手舉辦，共600多位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。利亞德和眾多合作伙伴共同探索在顯示版塊、城市照明、VR/AR虛擬現(xiàn)實(shí)、視頻會(huì)議等方面的全方位合作，期待2018我們能夠共創(chuàng)佳績，共享共贏！
利亞德集團(tuán)執(zhí)行董事&執(zhí)行總裁袁波先生向大家分享了利亞德成立23年來堅(jiān)持走創(chuàng)新發(fā)展之路的經(jīng)驗(yàn)和所取得的成績，以及利亞德致力打造的文化科技相融合的“聲光電”大平臺(tái)。
利亞德集團(tuán)執(zhí)行董事&執(zhí)行總裁袁波先生
利亞德開放性的“聲光電”大平臺(tái)，可以為合作伙伴提供包括智能顯示、城市照明、VR/AR虛擬現(xiàn)實(shí)、文化旅游等全業(yè)態(tài)的產(chǎn)品及綜合解決方案，期待2018年，與更多的合作伙伴們開展全方位的業(yè)務(wù)合作。
記者在會(huì)議召開前也很榮幸的采訪到了利亞德集團(tuán)執(zhí)行董事&執(zhí)行總裁袁波先生。袁波先生也如我們印象中的一樣健談，富有激情和活力，特別是談到利亞德的渠道發(fā)展和建設(shè)，更是滔滔不絕，本臺(tái)記者對(duì)市場(chǎng)關(guān)心的四個(gè)問題，對(duì)袁總進(jìn)行了采訪。
Q：我們?cè)趺蠢斫猓翰灰粯拥睦麃喌拢灰粯拥那溃?/strong>
袁總：各位朋友大家下午好，這次利亞德走進(jìn)山西，提出了“不一樣的利亞德，不一樣的渠道”。首先說不一樣的利亞德，提到利亞德，大家都知道是中關(guān)村上市公司，同時(shí)也是做顯示起家；而現(xiàn)在呢，利亞德已經(jīng)有七大集成板塊，除了我們顯示領(lǐng)域以外，還有我們文化領(lǐng)域、城市照明、國際事業(yè)部、VR、系統(tǒng)集成等。我們說渠道，也是首先立足于我們的顯示領(lǐng)域，同時(shí)是由我們本身的各種板塊集成以及解決方案組成的。所以在我們的渠道中，不僅是簡單銷售顯示設(shè)備，還有我們文化產(chǎn)品、VR產(chǎn)品、照明項(xiàng)目、還有未來的國際平臺(tái)，包括一些國外產(chǎn)品，都可以與利亞德渠道合作，從而實(shí)現(xiàn)由單一型的渠道轉(zhuǎn)變成一個(gè)綜合的產(chǎn)業(yè)渠道。
Q：據(jù)我們了解，利亞德一向是以高端廠家直銷為主要銷售模式，現(xiàn)在又有了渠道商，請(qǐng)問利亞德是如何區(qū)分直銷模式與渠道模式？
袁總：你的問題問的非常好，大家只知道利亞德在直銷行業(yè)做的非常不錯(cuò)，但從利亞德中長期目標(biāo)來看，作為行業(yè)排名第一的LED企業(yè)，它必須做到一些全覆蓋的概念，即產(chǎn)業(yè)全覆蓋，產(chǎn)品全覆蓋，銷售全覆蓋模式。任何一個(gè)突出的行業(yè)以及企業(yè)中，如果沒有一個(gè)全面的產(chǎn)品和模式，它一定不會(huì)成為行業(yè)的第一位，所以我們說直銷和渠道，我們是用產(chǎn)品來分開，同時(shí)渠道是以合作伙伴來建立共有平臺(tái)。渠道有渠道的產(chǎn)品，直銷有直銷的產(chǎn)品，我們還有一些行業(yè)，行業(yè)植根于縱向發(fā)展，渠道植根于渠道和區(qū)域發(fā)展，而我們的直銷也是在各地區(qū)協(xié)同發(fā)展。另外，遇到項(xiàng)目的時(shí)候我們有項(xiàng)目報(bào)備的制度，這樣的管理體系完全可以實(shí)現(xiàn)直銷和渠道相互融合發(fā)展的目的，產(chǎn)品分開同時(shí)模式不一樣，各做各的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了我們整個(gè)全覆蓋產(chǎn)業(yè)，全覆蓋產(chǎn)品，全覆蓋銷售，也就是金三角模式，謝謝。
Q：利亞德最近推出的平達(dá)產(chǎn)品，對(duì)山西市場(chǎng)會(huì)有什么的影響？
袁總：平達(dá)是我們利亞德在2016年在美國并購的一個(gè)公司，這家公司在美國擁有30多年歷史，產(chǎn)品應(yīng)用于美國的軍事、政府、交通以及更多方面，在北美市場(chǎng)排名第二位。我們并購平達(dá)以后，是把美國很多的液晶拼接、包括平達(dá)的很多產(chǎn)品帶到了中國國內(nèi)市場(chǎng)，以前這家公司在國內(nèi)做的量也不怎么大，大概每年人民幣幾千萬，通過這次的發(fā)展，我們把美國的產(chǎn)品進(jìn)行本地化生產(chǎn)，降低了成本，同時(shí)也更適合在中國市場(chǎng)發(fā)展。我們這次帶來的液晶、大型電視，都是以國外引進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格、獨(dú)有的特點(diǎn)來推進(jìn)國內(nèi)外一些項(xiàng)目落地，同時(shí)也帶動(dòng)我們國內(nèi)的液晶市場(chǎng)、集成板塊、包括液晶拼接市場(chǎng)的提升。總的來說，在國內(nèi)我們的品牌又增加了一個(gè)美國的著名品牌，實(shí)現(xiàn)了我們跟國際的品牌國內(nèi)落地，同時(shí)我們也把這個(gè)品牌與國際相互融合，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)方面的發(fā)展。
Q：利亞德接下來在渠道方面將如何發(fā)力？市場(chǎng)可以有什么樣的期待？
利亞德做渠道時(shí)間并不長，大概兩三年的時(shí)間，但是一發(fā)力，量就很大，所以說渠道是我們?cè)谥虚L期發(fā)展要堅(jiān)守的目標(biāo)。渠道本身來講復(fù)合量比較大，渠道并不是一個(gè)直銷的過程，利亞德要為渠道打造聲光電平臺(tái)。在渠道方面我們還采取了一些具體的措施，比如說我們提出了“萬店互聯(lián)”的計(jì)劃，也就是說渠道商不僅是我們的合作伙伴，他們還有自己的門店，有自己的體驗(yàn)廳，展示廳，也就是說渠道是我們的綜合展示平臺(tái)、綜合的業(yè)務(wù)跟各地合作的平臺(tái)，所以也希望通過渠道的力量，來實(shí)現(xiàn)利亞德中長期全覆蓋鄉(xiāng)村，全覆蓋地域，全系列產(chǎn)品，全系列板塊共同發(fā)展的目標(biāo)。渠道，我們說是未來利亞德必須要做的事，必須堅(jiān)守，渠道也為我們換來更廣的合作平臺(tái)。謝謝！
利亞德山西渠道星晴電子服務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹
利亞德渠道經(jīng)銷商山西星晴電子（LED）科技有限公司總經(jīng)理連永軍先生首先感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各市經(jīng)銷商、合作伙伴朋友們?cè)诎倜χ汹s來參加會(huì)議。
他向大家介紹了利亞德山西渠道的業(yè)務(wù)及服務(wù)工作。作為利亞德山西省渠道經(jīng)銷商，山西星晴電子科技有限公司秉承創(chuàng)新、誠信、共贏的服務(wù)理念，致力于山西渠道服務(wù)，立足太原，輻射全省，為合作伙伴們提供高品質(zhì)聲光電產(chǎn)品及解決方案，打造山西省內(nèi)全系列利亞德產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)體系，為渠道服務(wù)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
山西星晴電子（LED）科技有限公司團(tuán)隊(duì)
此次盛會(huì)由利亞德集團(tuán)和利亞德渠道經(jīng)銷商山西星晴電子科技有限公司攜手舉辦，共600多位嘉賓蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。利亞德和眾多合作伙伴共同探索在顯示版塊、城市照明、VR/AR虛擬現(xiàn)實(shí)、視頻會(huì)議等方面的全方位合作，期待2018我們能夠共創(chuàng)佳績，共享共贏！
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
利亞德開放性的聲光電大平臺(tái)介紹利亞德集團(tuán)執(zhí)行董事&執(zhí)行總裁袁波先生向大家分享了利亞德成立23年來堅(jiān)持走創(chuàng)新發(fā)展之路的經(jīng)驗(yàn)和所取得的成績，以及利亞德致力打造的文化科技相融合的“聲光電”大平臺(tái)。
利亞德集團(tuán)執(zhí)行董事&執(zhí)行總裁袁波先生
記者在會(huì)議召開前也很榮幸的采訪到了利亞德集團(tuán)執(zhí)行董事&執(zhí)行總裁袁波先生。袁波先生也如我們印象中的一樣健談，富有激情和活力，特別是談到利亞德的渠道發(fā)展和建設(shè)，更是滔滔不絕，本臺(tái)記者對(duì)市場(chǎng)關(guān)心的四個(gè)問題，對(duì)袁總進(jìn)行了采訪。
Q：我們?cè)趺蠢斫猓翰灰粯拥睦麃喌拢灰粯拥那溃?/strong>
袁總：各位朋友大家下午好，這次利亞德走進(jìn)山西，提出了“不一樣的利亞德，不一樣的渠道”。首先說不一樣的利亞德，提到利亞德，大家都知道是中關(guān)村上市公司，同時(shí)也是做顯示起家；而現(xiàn)在呢，利亞德已經(jīng)有七大集成板塊，除了我們顯示領(lǐng)域以外，還有我們文化領(lǐng)域、城市照明、國際事業(yè)部、VR、系統(tǒng)集成等。我們說渠道，也是首先立足于我們的顯示領(lǐng)域，同時(shí)是由我們本身的各種板塊集成以及解決方案組成的。所以在我們的渠道中，不僅是簡單銷售顯示設(shè)備，還有我們文化產(chǎn)品、VR產(chǎn)品、照明項(xiàng)目、還有未來的國際平臺(tái)，包括一些國外產(chǎn)品，都可以與利亞德渠道合作，從而實(shí)現(xiàn)由單一型的渠道轉(zhuǎn)變成一個(gè)綜合的產(chǎn)業(yè)渠道。
Q：據(jù)我們了解，利亞德一向是以高端廠家直銷為主要銷售模式，現(xiàn)在又有了渠道商，請(qǐng)問利亞德是如何區(qū)分直銷模式與渠道模式？
袁總：你的問題問的非常好，大家只知道利亞德在直銷行業(yè)做的非常不錯(cuò)，但從利亞德中長期目標(biāo)來看，作為行業(yè)排名第一的LED企業(yè)，它必須做到一些全覆蓋的概念，即產(chǎn)業(yè)全覆蓋，產(chǎn)品全覆蓋，銷售全覆蓋模式。任何一個(gè)突出的行業(yè)以及企業(yè)中，如果沒有一個(gè)全面的產(chǎn)品和模式，它一定不會(huì)成為行業(yè)的第一位，所以我們說直銷和渠道，我們是用產(chǎn)品來分開，同時(shí)渠道是以合作伙伴來建立共有平臺(tái)。渠道有渠道的產(chǎn)品，直銷有直銷的產(chǎn)品，我們還有一些行業(yè)，行業(yè)植根于縱向發(fā)展，渠道植根于渠道和區(qū)域發(fā)展，而我們的直銷也是在各地區(qū)協(xié)同發(fā)展。另外，遇到項(xiàng)目的時(shí)候我們有項(xiàng)目報(bào)備的制度，這樣的管理體系完全可以實(shí)現(xiàn)直銷和渠道相互融合發(fā)展的目的，產(chǎn)品分開同時(shí)模式不一樣，各做各的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了我們整個(gè)全覆蓋產(chǎn)業(yè)，全覆蓋產(chǎn)品，全覆蓋銷售，也就是金三角模式，謝謝。
Q：利亞德最近推出的平達(dá)產(chǎn)品，對(duì)山西市場(chǎng)會(huì)有什么的影響？
袁總：平達(dá)是我們利亞德在2016年在美國并購的一個(gè)公司，這家公司在美國擁有30多年歷史，產(chǎn)品應(yīng)用于美國的軍事、政府、交通以及更多方面，在北美市場(chǎng)排名第二位。我們并購平達(dá)以后，是把美國很多的液晶拼接、包括平達(dá)的很多產(chǎn)品帶到了中國國內(nèi)市場(chǎng)，以前這家公司在國內(nèi)做的量也不怎么大，大概每年人民幣幾千萬，通過這次的發(fā)展，我們把美國的產(chǎn)品進(jìn)行本地化生產(chǎn)，降低了成本，同時(shí)也更適合在中國市場(chǎng)發(fā)展。我們這次帶來的液晶、大型電視，都是以國外引進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)風(fēng)格、獨(dú)有的特點(diǎn)來推進(jìn)國內(nèi)外一些項(xiàng)目落地，同時(shí)也帶動(dòng)我們國內(nèi)的液晶市場(chǎng)、集成板塊、包括液晶拼接市場(chǎng)的提升。總的來說，在國內(nèi)我們的品牌又增加了一個(gè)美國的著名品牌，實(shí)現(xiàn)了我們跟國際的品牌國內(nèi)落地，同時(shí)我們也把這個(gè)品牌與國際相互融合，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)方面的發(fā)展。
Q：利亞德接下來在渠道方面將如何發(fā)力？市場(chǎng)可以有什么樣的期待？
利亞德做渠道時(shí)間并不長，大概兩三年的時(shí)間，但是一發(fā)力，量就很大，所以說渠道是我們?cè)谥虚L期發(fā)展要堅(jiān)守的目標(biāo)。渠道本身來講復(fù)合量比較大，渠道并不是一個(gè)直銷的過程，利亞德要為渠道打造聲光電平臺(tái)。在渠道方面我們還采取了一些具體的措施，比如說我們提出了“萬店互聯(lián)”的計(jì)劃，也就是說渠道商不僅是我們的合作伙伴，他們還有自己的門店，有自己的體驗(yàn)廳，展示廳，也就是說渠道是我們的綜合展示平臺(tái)、綜合的業(yè)務(wù)跟各地合作的平臺(tái)，所以也希望通過渠道的力量，來實(shí)現(xiàn)利亞德中長期全覆蓋鄉(xiāng)村，全覆蓋地域，全系列產(chǎn)品，全系列板塊共同發(fā)展的目標(biāo)。渠道，我們說是未來利亞德必須要做的事，必須堅(jiān)守，渠道也為我們換來更廣的合作平臺(tái)。謝謝！
利亞德山西渠道星晴電子服務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹
利亞德渠道經(jīng)銷商山西星晴電子（LED）科技有限公司總經(jīng)理連永軍先生首先感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各市經(jīng)銷商、合作伙伴朋友們?cè)诎倜χ汹s來參加會(huì)議。
他向大家介紹了利亞德山西渠道的業(yè)務(wù)及服務(wù)工作。作為利亞德山西省渠道經(jīng)銷商，山西星晴電子科技有限公司秉承創(chuàng)新、誠信、共贏的服務(wù)理念，致力于山西渠道服務(wù)，立足太原，輻射全省，為合作伙伴們提供高品質(zhì)聲光電產(chǎn)品及解決方案，打造山西省內(nèi)全系列利亞德產(chǎn)品現(xiàn)貨供應(yīng)體系，為渠道服務(wù)提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
山西星晴電子（LED）科技有限公司總經(jīng)理連永軍先生
山西星晴電子（LED）科技有限公司團(tuán)隊(duì)
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